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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。我们微商人在所有的经营过程中，销售是一个终的环节，也是一个终的目的，不管之前做多少的引流，都是围绕着这个销售目的而进行的。而在销售的过程中，很多的微商人做的行动就是蛮干，但是销售想要高回报，那么一定靠的是动脑子，而不是简单的拼体力式的蛮干，而好的销售就是要学会提问，这也是所有的销售人以及我们微商人应该动脑子的关键。的提问能清楚的了解客户的需求，找到客户的疑虑，更能探明客户的心理底线，重要的是合理的提问能够赢得客户的信任，的提问应该是我们销售成交的关键点，也是我们成交客户的一个基础。

微商销售过程中合理的提问，能让你快速的成交

那么我们该如何提问或者说我们提问有哪些好处呢？这里做几个列举，方便大家的理解。

01、我们可以利用提问的方式辨别客户是不是真正的潜在客户。

就比如说，我们很多的微商从业者，在给客户介绍完产品之后，都是在等客户发言，也有的是在婉转或者直接的情况下询问客户有没有购买意向，大部分得到的结果都是类似这种：“对不起，我近比较忙，您下周再打给我吧。”

02、提问可以让客户更注重产品的价值，而不是注重产品的价格。

在我们的销售过程中，不管是什么类型的客户，都会有比价的心理，而且往往都是拿品质更低的产品来对比价格。这时候一般的情况，经营者们有两个选择，一个就是损失自己的利润，或者是选择给顾客成本低的客户。那么种情况造成的后果就是我们挣的钱少了，或者不挣钱，在后续的服务过程中售后或多或少都会有影响；而第二种情况就是产品质量不如人意，会影响后续的销售。

而我们恰到好处的提问，能把客户的注意力从价格上面转移到价值上。比如我们可以用提问的方法，问出顾客的痛点，然后针对痛点做出提问，立足于痛点对比之前使用的产品提问，然后便能从性价比角度做出相应的反问。

微商销售过程中合理的提问，能让你快速的成交

03、提问可以快速的问出目前所面临的的竞争产品的信息。

我们的客户在很多时候，虽然有想要替换目前使用产品的念头，但是没有一个合适的理由，以及合适的产品供其代替。而我们的提问，便能让客户意识到自己目前所用的产品的不足，以及问题，在对比中能让客户能下定决心替换目前所用的产品，并且愿意尝试我们的产品，这便是一个好的开始。

微商销售过程中合理的提问，能让你快速的成交

其实我们在做微商时，选择好的产品就相当于成功了一大半，如果再学会了提问的技巧，那么便算是完全的成功了，这中间差的就是经营者本身的行动力。提问时我们在销售中进攻武器，我们应该在与客户的沟通中，不断地锤炼自己的提问技巧。我们想要知道的，就大胆地去提问，只要发掘出了客户的需求，并且能够解决顾客的痛点，配合我们选择的好的经营产品，我们的销售就是一个完满的流程了。