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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。在微信中做营销，朋友圈不能直接看到我们的产品，也不能直接体会到我们的服务，大多数是通过图片和文字来传递对产品的认知。所以在微信中，文字和图片才是微信中的产品。如何才能够把价格提升，我们需要塑造产品的价值；如何让它的价值更大，我们需要塑造它的价值感！

  客户买了你的产品，是解决了他的困惑，还是得到了方便，还是圆了他的梦想？价值一定是针对客户的，你说这东西好，例如，咱们的xx系列，这款产品有专利，它是有xx明星亲自使用过，这些都无法直接产生购买，只有用了咱们的产品后有什么好处，产品是否能解决他们的问题，这些才是顾客想听到的。

如何做到让你的微商产品价值塑造更有吸引力

产品塑造需要让客户在看到你发的文字和图片后就想和你交流了解你的产品，我整理出以下几种产品塑造的方法。

1、描述法

描述法的精髓是：能够用一段文字创造出一幅图像、一段影片、一个结果。

描述法是简单的，没有特别的技巧，只需要创建一幅场景，通过文字让你的顾客有种身临其境的感觉，得到他想得要的结果即可。

2、比喻法

专业术语是很多人难以听懂的，但是用比喻法之后很多非专业人士就能够通过对简单事物的认知来认识一件新的事物。

  所以很多朋友在写文案的时候禁用太多的专业术语，简单直接的比喻更能让人顾客理解，如果你全是专业术语的话不但听不懂还无法吸引客户的吸引力，这就是比喻的价值。

  我看到很多的小伙伴刷朋友圈都是产品促销活动、产品技术标准等等之类的，假如你能用比喻法将咱们的产品所能达到的结果列出来，就会更容易吸引顾客的咨询。

如何做到让你的微商产品价值塑造更有吸引力

3、故事法

  故事法的塑造产品的精髓只有一点：过去有多差，现在多好，中间的原因就是认识了你或者使用了你的产品。它很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

  举个例子，比如你可以这样写：“这位顾客之前皮肤暗黄无光泽，满脸都是斑，自从用了xx面膜，皮肤白皙有光泽，脸色更好看了”配上图片特别是对比图就变成了非常有力的客户见证。

  故事法进行塑造，需要将顾客的痛苦挖掘出来，再将好的结果展现出来，形成强大的对比，让顾客有种感觉上的落差，这样才能反映出你的产品和服务在中间起到的作用。中间可以结合比喻法、对比法一起使用。

4、对比法

  我们可以从产品的价格、使用的效果、服务的好坏等各种角度做对比，加快目标客户做出决定的速度。

  报价中有一个非常重要的细节，切记，一定要先报高价，再报低价。客户有一种思维惯性，听到价格的那一瞬间，不论你是便宜还是贵，他们都会认为很贵。后面再拿贵的做对比，客户会感觉是贵上加贵了。反之，先报900元时，他感觉，好贵啊。再报165元时，本来已经不便宜的产品，经过对比之后已经变成了很划算的价格了，大家可以细心体会一下。

如何做到让你的微商产品价值塑造更有吸引力

  通过图片进行对比的方法，在使用产品的过程中，使用前使用后的对比图片或者是视频都可以运用在咱们销售的产品中：用之前怎么样，用之后怎么样。顾客可以通过图片跟视频更直观的看到产品使用前后的对比，产生购买的欲望也是非常强的。



关于产品价值的塑造我们要达到以下几个结果：

1、让对方有无限期待和遐想；

2、让对方感觉到还没有花钱就已经赚到了；

3、让对方感觉到，现在不埋单就亏大了。