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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。你觉得这两款水，哪个更好一点？



是不是下意识觉得左边的水更好一点？

但理性又在告诉我们，这应该就是一款水换了个logo吧？可为什么感性上就觉得左边的应该更好呢？



因为心理捷径。



  其实消费者大部分的消费行为，都不会经过搜集信息、仔细盘算、反复比较、小心衡量这一系列复杂活动后再作出购买行为。他们往往会简化决策规则，而决策依据，就是心理捷径。



两瓶矿泉水本质上没有差别，但我们被下面的价格标签干扰了，于是“一分钱一分货”的心理捷径就替我们做出了决策，让我们觉得25元的水比5元的好。



  往往在消费者购买金额相对不高的产品时，心理捷径会极大地影响到我们的判断。很多销量极高的产品，就是品牌利用心理捷径制造出的爆款。如果我们想提升自己的出货速度，以下几个心理捷径是我们的好帮手。



好看=好

怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

哪个蛋糕看起来比较好吃？



怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

哪种笔记本看起来比较好？



在快速消费品领域，消费者的心理捷径就是“好看=好”，那些看不上眼的商品我们一定不会买。

用外貌协会的话来说就是：“你的外在决定了我是否有兴趣了解你的内在”。



怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

看着这两边的香蕉，你是不是觉得左边的香蕉看起来比较好吃？但其实，是右边这种有黑点的香蕉更甜、更好吃（当然如果香蕉里面变黑就别吃了，那是真坏了）。



对于微商来说，在这个产品过剩、选择过多的时代，我们首先要做的，就是给我们的产品披上好看的“皮囊”，这是顾客选择的前提。

天然>化学、手工>机械

怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

如果你仔细观察如今的洗衣液广告，你会发现，所有的洗衣液，都会强调自家的洗衣液中添加了天然成分，不伤手、不伤衣物。



之所以喜欢强调“天然”二字，就是因为消费者骨子里偏好天然，认为天然的好于化学的，是更可靠和安全的。



怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

  宜家家居为何在全球广受好评，因为它刷漆只刷清漆，尽量保持了原木色，满足了消费者青睐天然的心理。手工好于机械的例子更是数不胜数。为什么奢侈品牌的包包那么贵，因为很多都是由老师傅手工缝制的皮包。



总之，凡是有工匠精神并且确实有手工工匠在制作的领域，消费者都会依赖这条心理捷径。



悠久历史=好

消费者往往认为，经过长时间考验的品牌更值得信赖。品牌历史越长，越会觉得产品靠谱。



这就是为什么那么多品牌会在包装、广告，甚至各种宣传资料中标明：源于XXXX年。想走向国际或伪装自己是外国品牌的还会用英文：since XXXX。



比如：青岛啤酒since1903、since1912。



怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

  美国品牌科勒在研究这个现象后，提出品牌的创立时间是品牌联想的重要节点。研究中表明，消费者对于老品牌的的积极联想所占比例为81.57%（仅在活力和创新上易有消极联想）。

此外，消费者普遍认为创始时间超过15年以上的是老品牌，不足10年的统统都是新品牌。而他们认为老品牌更堪信赖。



名人用的=好

百雀羚为什么能重振旗鼓，一举成为受关注的国货？

因为它，在上被送给了妇女与发展基金会。



为什么beats从一个专门做耳机壳的公司，华丽转身为受欢迎的耳机公司？

因为全球的明星都在用它！

怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

当不知道该吃啥、穿啥、用啥、买啥的时候，消费者就会依赖于心理捷径，跟随名人。

名流云集的品牌不止会获得消费者关注，还会发挥榜样作用，让消费者跟风和模仿。



市场表现

其实就是品牌利用消费者的从众心理，引诱消费者发生购买行为。



为什么一点点、喜茶门前总是能排长龙？因为：“哇，那家奶茶店那么多人排队，估计不会差”。



为了故意营造火爆的假象，有时品牌也会找托儿排队。鲍师傅就是一次实证。



早些年的香飘飘广告利用的也是这个心理捷径：一年卖出三亿多杯，能绕地球多少多少圈，连续多少年，全国销量领先。

其实就是告诉消费者，我的市场表现好销量高，能被大多数人选择的，肯定不会错。

怎么提高出货速度？关键在于利用心理“漏洞”

对于微商品牌来说，我们不妨也可以试试这一招，但切记不能太过分，毕竟如今广告法已经对夸大宣传做出了限制。

  其实说到底，提高出货速度并不是不可能，很多时候只是我们没有掌握方法。好的方法就犹如一柄好的武器，能让你所向披靡，多尝试几个方法，我们总能成为越来越好的微商人！