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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。 微商代理千千万，为什么有的人能迅速创业成功、而有的人费尽心力终还是惨淡收场呢？这就涉及到一个营销技巧的问题！微商营销讲究的是“信任”二字，那么如何让客户信任你，愿意为你的产品买单呢？

推动和假设双管齐下成交，微商成功、失败两极分化的原因！

一、营销分为几步？

心急吃不了热豆腐，做商人不仅需要头脑、耐心也很重要。营销是一个不断积攒人气、累积信任，然后用贴心的服务深化信任度，促成长久买卖关系的过程。大致分为以下几步：

1、增加信任，拉近彼此之间的距离；

2、向对方展示自己（简单，清楚，自信）；

3、产品介绍（让客户参与，简洁且突出产品优势）；

4、成交（也就是今天的重点，推动、速度、假设）；

5、再成交（复购，转介绍，你做的售后服务每一步都有自己的要点，要点细化后可以结合自己的产品，设计出相应的话术。）

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二、如何快速促成订单？推动和假设双管齐下

1、推动：即推动成交的进度

  在特殊情况下，虽说销售分为五步，但也不是死守的销售套路。比如说如果有客户跳过前面的交流环节，直接问产品怎么卖，看起来像是马上就要成交，那就按客户的意思，先把产品售出。中途如果有其他的犹豫，再回过头来谈介绍环节也ok。切忌把固化的营销话语生搬硬套，一般这样的客户都是在你朋友圈关注了相当一段时间了，对于产品及你个人都已经积累了一定的信任度，客户的时间和耐心是有限的，应以客户当时需求为首位，还能适当加以引导。

推动又分为主动推动和被动推动：

A、主动推动

在五步法里，在介绍产品卖点之后的推动，叫主动推动，属于先发制人。

  主动推动的重点在于，要提前设想好客户可能提出的问题并给出解决方案。想到客户所不能想的，也能让你自己看起来更专业。简单来说就是，率先想到客户所想，让客户想不出新的问题。

这方面对新手微商有难度，需要有比较强的换位思考能力，并且对产品了解足够深、对过往客户心理不断总结。

B、被动推动

  所谓被动推动，就是客户已经提出了阻碍成交的问题，比如说：价格不满意、再考虑、再商量等问题。这种情况，就不要再强行推产品了，根据实际情况适当转移话题，像日常闲聊一样去沟通，即使这次不成交也能为下次创造机会。

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2、假设，即假设情况会发生

  举个例子，假设你正在做一款面部抗衰产品，你可以把女性衰老会出现的困扰都告诉她，并且说明结果是不可逆的。配合一些跟她情况类似的客户反馈，以讲故事的形式来描述，让客户更有代入感。爱美之心人皆有之，从心理层面做营销，这样自然就能达成成交。

综合来说，做微商要讲究策略，想成功就得有点准备，事先规划好营销中每一步应该做的内容，多换位思考，用客户的眼光去看产品，知己知彼才能百战百胜。