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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。生活中我们都逛过街，买过东西，其实不知道大家有没有发现，我们会在哪家店买东西，除了产品本身的质量和自己的喜好外，店员和我们的交流的过程是否轻松愉快，也是成交的一个关键。

比延禧攻略还要有用的“6种攻心术＂！

的商人懂得要突破顾客的心理防线，才更容易拿下订单。要怎样才能轻松攻破顾客的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧:

一、快速找到共同点

  共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，对方的购买欲会更强烈，出单就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

1、察言观色寻找共同点。

  通过聊天，可以感受到对方喜欢使用什么样的语气词，一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察，就会发现共同点。

2、以话试探寻找共同点。

比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的纽带。

3、善于通过其他渠道。

浏览对方的朋友圈，是我们快速获得有用信息的方式，一般情况大家都会将生活、情感分享出来，你就可以获得对自己有用的信息了。

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二、对自己的产品多熟悉一点

  充分熟悉自己的产品，才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品销售出去呢？不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。

  假如顾客要买家具，而你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你！

三、充分了解对方真正的需求点

  譬如空调有若干个卖点。

  单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格优惠力度！

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四、多向顾客介绍一卖点

  当你把握不到对方的真正需求时，也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了！

五、保留一个压轴点

  保留一个压轴点是后的销售攻关策略。

  在顾客后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。后商谈阶段，再次在价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

六、多赞美一点多真诚一点

赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚怠诚信永远是做生意之本！