聚米新品胶原蛋白酵素代理模式是怎么样多少钱可以加入

聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。 近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品？

常见的两种情况：

1、买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

2、买好品质的

给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

  太贵了是每一个顾客的口头禅，不会解除价格问题的销售人员，是永远无法成交。判断是真是假：顾客先生，这是您今天不能跟我购买的原因吗？确认他是真正的抗拒点：换句话说，要不是这个原因，你就会跟我购买吗？　



一、价值法：（价值是指它能为你带来的利益）

价值>价格　　

价值=长期的大利益　　

价格=暂时所投资的金额



二、代价法：

代价>价格　

代价=长期大的损失　　

学习很贵，不学习更贵；培训很贵，不培训更贵；买很贵，不买更贵。　



三、分解法：　

　　1）贵多少？　

　　2）计算此产品使用的年份。

　　3）算出平均每年的价格。　

　　4）算得的数字除以52。

　　5）算出平均每周的价格。

　　6）若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以7。

    7）算出平均每天多贵了多少



五、如果法：

客户先生，如果价格低一点点，那么今天您能做出决定吗？



六、明确思考法：

　　1）跟什么比？　

  2）为什么呢？

但是作为微商，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？

1、客户拼命压价、算成本

  客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？

2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？

  给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。

3、服务的前提是利润

 

  服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

4、产品的质量在于您的选择

 

  好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花少的钱却能买到产品的事情。

5、完美追求、品质为先

  有人问：“你的产品能不能便宜点？”

我只能说：“我不能给您低的价格，我只能给您高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。