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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。
  销售员在推销产品之前一定要先做好相关的准备工作，准备好产品的说明、样品、与客户的谈话话题等。要充分了解自己的产品，掌握专业技能，对产品充满信心，同时还要对自己有一个清醒的认识，认同自己，建立积极乐观的心态，相信自己是棒的。当有不良的心理时，要及时排除，建立打不垮的自信。

微商要有打不垮的自信才能坚持到成功！

  销售员要想取得成功，不仅在于产品的魅力，更重要的是销售员的魅力。销售员的魅力是通过自信来体现的。坚定的自信心是销售员迈向成功的步，销售员必须对自己有足够的认同，对自己的产品、公司，都要有足够的自信，这样才能成功。那么如何建立打不垮的自信呢？

（1）准备充分了才能自信.

  在考试的时候，如果你提前就做好了复习，对考试的内容相当了解，那么你肯定是自信的。相反，如果你都不知道将要考些什么，那么心里肯定是一片迷茫。当我们向别人推销产品时，如果你做好了准备工作，成竹在胸，肯定能增添你的自信，为成功多增加一些筹码。

获取认同的秘诀

◆.在推销之前对产品、价格、销售渠道做明确的定 位，了解市场。

◆.准备好产品的说明、样品、与客户的谈话话题等。

◆.了解竞争对手，知道对手的销售方法，并将其与自己比较，了解双方的优劣势。

◆.了解客户需求，分析客户的类型，知道客户的关注点。

◆.了解自己产品的卖点及相对于其他产品的差异化优势。

（2）对自己做高的认同.

  自信是成功的首要条件。只有对自己充满自信，销售员才会在客户面前表现得胸有成竹、侃侃而谈。你的自信会征服消费者，消费者信任你才会选择你的产品。有一位销售专家曾说：“顶尖的销售员之所以会成功，是因为他们对自己的事业怀抱着高度的自信，这也使得他们周围的人也相信他们所推荐的产品。”

  销售员培养自信心首先要做的事，就是全面而深入地了解自己的各个方面，然后对各个方面进行分析，弄清自己的长处和短处，对自己做出客观的评价。

获取认同的秘诀（觉得文章有益，帮忙点下下面的広郜谢谢！！）

◆.微信中获得认同方法：多点互动，让客户了解真实的自己，朋友圈打发个人生活相关，并且是正能量方面的

结合现实中获取认同的秘诀

◆.走路的时候不要展露出萎靡不振的样子，要挺胸抬头，走路快一点，步伐坚定而有力。

◆.习惯穿一些颜色较鲜亮的衣服，保持干净整洁，衣服鲜亮得体给人很自信的感觉。

◆.多用积极性的暗示，而不是去想负面的事情，否则心里会变得紧张、沮丧等。

◆.在自己的情绪低谷时期，不要给自己太多的压力和负担，好的心情才能激发人对工作的热情。

◆.在镜子上或者自己经常看到的地方写上激励自己的语言，或者每天对着镜子说：我是棒的，我一定行。多进行自我暗示和自我激励，建立乐观的心态。

◆.有主见，敢于坚持原则，绝不轻言放弃。

（3）自信心来自熟练的技能和能力

  一个刚学会开车的新手在量大的地方开车一定会紧张万分，而经常开车的司机却神情自若。自信心来自熟练的技能和能力。在销售过程中，如果销售员掌握了专业技能，即使是面对刁难的客户也一定充满了自信。所以，销售员首先就要充分了解自己的产品，掌握专业的产品知识。

获取认同的秘诀

◆.了解产品的基本特性，包括价格、材料、功能等。此外，还要了解产品的相关外延知识。

◆.了解同行的产品，并清楚地知道其与自己的产品对比时优劣势是什么。

◆.掌握产品的基本使用技能，如功能调节、简单的拆卸等。

◆.在销售的过程中，销售员一定要少用词，如、、没问题等词语。