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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。很多微商会遇到这样的问题，不知道怎么写文案，不知道什么样的文案能打动人，不知道什么样的文案会不被人屏蔽……
要写好一个文案，先要明白写这个文案的目的是什么？

做微商，写文案肯定是为了打造朋友圈，而打造朋友圈的目的不外乎以下几种：

▼ 让顾客简单了解你的产品。通过朋友圈，让顾客简单了解你的产品的、作用、适应人群等。
▼ 建立信任。通过朋友圈的互动，给顾客你这个人很真实、很和蔼的感觉，彼此熟悉，了解对方，慢慢地建立信任感。
▼ 促成交易。通过互动，引到产品，再到私聊。
1.首先你要先消化产品与市场的资料
然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。　
2.敢于和消费者承诺
   我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。 
3.确定核心创意
    有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。 
4.创意的基本方法
以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。　　
（1）拟人化 
当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。 　　
（2）逆向思维 
别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。　　
（3）情景想象 
许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。 　
（4）借助热点话题
比如奥运热点、节日营销、明星结婚等各式热门话题借势。　
（5）利用比喻、象征、联想等手法 
    将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案，如上海，是30303030，让人一下就想到。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让将黑松与快乐联系在一起。 　
（6）运用感叹语气来创意
比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。 　　
（7）运用版面创意
比如南方都市报的头版“前任张太”（小三全版）广告等等。　
（8）借助熟悉感。 　
（9）借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。 
5.讲事实，赋予亲切感
一篇好的文案内文，主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感；注入真实的感情。 　
    讲事实，经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费一些非常实在、具体的数字。 　
    赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。　　
用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。 
6.和目标人群打招呼　　
你的目标消费群是女性，在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。 
7.抽奖、赠品、赠券　
广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。 
8.紧贴热点　
如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。 　
9.切忌用很生僻的字
生僻字往往会增加用户的思考时间，也会影响阅读体验，所以要尽量避免使用。
10.常用这些词更容易引起用户共鸣
    以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、、、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。 
11.产品的数据很有用
如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。 　
12.专注，尽量只说一点
坚持一个广告中就集中说一点。简