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　聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。
做微商不懂营销技巧，就相当于一个没有斧子的砍柴者，空有一身力气，没有好的工具也是白搭。　　先说几个问题，自己看看有没雨这样的经历。　　1.你有没有面试过呢？面试的时候是不是在推销你自己呢？　　2.你有 ...
　　做微商不懂营销技巧，就相当于一个没有斧子的砍柴者，空有一身力气，没有好的工具也是白搭。

　　先说几个问题，自己看看有没雨这样的经历。

　　1.你有没有面试过呢？面试的时候是不是在推销你自己呢？

　　2.你有没有对某件事情发表过自己的看法呢？你在表达自己观点的时候是不是就在推销呢？

　　3.你有没有求人帮你办过事呢？求人的时候是不是也在推销你的需求呢？

　　4.你有没有追求过女孩子（男孩子）呢？追求别人的时候是不是在推销你自己呢？

　　对号入座，以上这些，你中了几点？

　　做这些事情的时候，你是不是就在做营销呢？你会不会使用一些营销技巧呢？还是说一下子就表达你的需求，然后死皮赖脸软磨硬泡呢？

　　如果真的被我说中了，那么，你真的需要一点营销技巧了。

　　下面，说说我的看法。

　　1.首先，印象很重要。

　　不管你是做微商，还是淘宝，面聊还是电话（微信），一定要记住，给人营造一种舒服的氛围。

　　比如我今天想跟一个陌生人聊天，我一定不会上来就说“我是卖红糖的，你买嘛？”（除非我有病）

　　我一定会先寒暄。当然这个根据场景不同，寒暄方式也是多种多样的。

　　给你一点思路：

　　线上：可以从头像，地区，个性签名，朋友圈等这些可以直接观察到对方是一个什么类型的人，然后在聊的过程中提取信息，比如年龄，职业，兴趣，价值观等等，就能继续往下聊啦。

　　线下：同样，从外观切入，比如看他今天心情怎么样，他在干嘛，他手上的东西在哪买的等等，一切你看到的信息都能成为你找他聊天的理由，打开话匣子之后，可以参照上面的步骤，继续往下聊。

　　2.寻找切入点，循序渐进

　　做微商营销，不要一上来就交底，我是卖什么什么的。要慢慢来，你要先了解这个人，你才能把你的东西营销出去。

　　聊天聊什么？闲聊。

　　就像上面说的，打开了话题，各种聊呗。没准聊着聊着，交到一个好朋友了呢。现在人脉这么值钱。

　　但是，要注意，你是个销售员，你主要的目的是来推销你的产品的。

　　举个例子：

　　我是卖红糖的。不管我跟谁聊天，终我都会扯到养生、健康这些话题上面。（有些初次聊的，比较有趣的可以交朋友的例外）

　　这些话题其实人人都很关注的，健康啊，谁还不关心自己的身体嘛？

　　聊到健康了，接下来，我肯定就要亮出来我的产品啦。（每天一杯，气血足，气色好，吃嘛嘛香）

　　3.找痛点，刺激消费

　　大多数消费者，是需要我们引导着下单的，刺激他们消费，让他们冲动消费。

　　如果你一介绍产品，别人就屁颠屁颠买了，那就不叫营销。只能说，别人刚好急需，而你正好有。（比如尿急的时候找纸巾，肯定不会纠结选哪个品牌，有卖的就已经谢天谢地了，对吧）

　　但是，这样的案例毕竟是少数。

　　还是以红糖为例。

　　因为产品的属性，所以我的顾客大多数都属女性，那我怎么找痛点呢？

　　女孩子，百分之九十都有的毛病--痛经，体寒。这些，刚好我也有过。

　　所以我在跟女孩子聊天的时候，一般都是讲自己的亲身经历，然后不经意地问一下，对方有没有这样的毛病？如果有，接下来就该引导下单啦；如果没有，那当然是先恭喜，然后继续闲聊。寻找下一个话题，找痛点。

　　4.定时回访

　　记住，回访，还是以寒暄开头，也叫破冰。

　　对于已经成为你顾客的人，问问他有没有体验过了产品？体验结果怎么样？

　　对于没有成为顾客的人，不要急，时刻关注他，找时间再谈。

　　线下认识的，留一个联系方式，微信。因为这样，你就有机会，在朋友圈向他展示你的产品。如果你的文案，你的产品，足够打动他，没准他会点个赞，评论下，这个时候，你的机会就来了。

　　先聊开心了，再切入产品也不迟。没准还能交个朋友。

　　以上，我对营销的一点碎碎念。

　　记住，营销=聊天，聊天=机会。

　　所以，如果你想成为一个好的推销员，你要抓住一切机会，找人聊天。